海大集团从饲料生产起步，逐步扩展至动保、种苗和养殖服务，形成全产业链布局，并通过上市实现资本扩张，推动技术创新和全球化发展。其成功的重点是研发技术、全产业链整合、规模化生产、国际化和数字化转型。本文将从企业的几个阶段，分析企业在商业模式、产业链、国际化战略等方面经验，供别的企业参考。

  本文原创，资料来自官网、股市、行业研究报告等，引用时标注明确出处。本文约6700字左右。

  海大集团成立于1998年，总部在广州番禺，是一家以水产、畜禽饲料为核心业务的农业综合企业，海大通过技术创新、产业链整合和全球布局，打造了覆盖饲料、种苗、动保、养殖服务等全方位的农业服务体系。经过20多年的发展，海大集团慢慢的变成了中国饲料行业的有突出贡献的公司之一，并逐步向国际市场扩展。截止到2023年，海大集团营收达1161亿。图1是海大集团近5年营收。

  其创始人薛华，1970年出生，1988年本科就读于华中农业大学水产学院。图1 海大创始人薛华（图片来源于）。

  上个世纪90年代，中国当时的水产养殖行业还处于低水平发展时代，当时的水产养殖存在很多，主要体现以下三点：1、饲料效率低。当时国内水产和畜禽养殖业使用的饲料技术水平较低，导致养殖效益不高，养殖户的收益有限。2、缺乏科技支持。很多养殖户缺乏科学的饲料配方和养殖技术，依赖传统的经验和方式来进行养殖，导致产出和质量不稳。3、农业产业链不完善：水产养殖产业链缺乏整合，饲料、养殖、动保等环节分散，难以形成协同效应。

  薛华本科是华中农业大学水产学院，研究生是中山大学生科院，师从已故著名鱼类营养学家林鼎教授（：薛华词条）。薛华从中看到水产养殖行业的问题，而其自身所学也能够解决这样一些问题，于是在1998年，在其28岁时，正式创立海大。

  海大集团创立的目标是通过技术创新、提高饲料转化率和提供一体化的养殖服务来解决这样一些问题，帮助养殖户提升效率、减少相关成本、增加收入。企业希望能够通过自身的研发技术能力，推动整个行业的现代化和规模化发展，最终改变中国农业的面貌。下面对每个阶段的发展背、模式特点及相关案例进行详细分析。

  从2000年代中期开始，随着养殖业的加快速度进行发展，市场对高质量饲料产品和综合服务的需求持续不断的增加。农业现代化和科学技术创新慢慢的变成为行业主流，养殖户对饲料、种苗、动保和技术上的支持的综合需求提升。海大集团抓住了这波农业产业化的契机，通过全国布局和产品多元化策略，迅速扩大市场占有率，并逐步实现从区域性企业到全国性有突出贡献的公司的跨越。

  ● 1998年：海大集团成立。公司初期目标是专注于开发适合中国水产养殖的高效饲料，提升养殖户的经济效益。● 2000年：研发技术中心成立。薛华认识到科技是推动饲料行业进步的核心因素，于是成立研发技术中心，开始做饲料配方和生产的基本工艺的创新。成功开发出多款适应水产养殖的高效饲料产品，提升了饲料的转化率和经济的效果与利益。● 2002年：扩建生产基地。随市场需求的增加，海大集团决定扩大生产规模，提升产能。在广东地区扩建多个饲料生产基地，增强市场供应能力，逐渐建立起区域性市场优势。

  第一阶段商业模式。包括产品导向和区域化经营。其中产品导向型：依赖于饲料配方和生产的基本工艺的技术优势，海大集团通过标准化生产提供高性价比饲料，服务于迅速增加的畜禽和水产养殖业。区域化经营：在广东和华南市场进行精耕细作，初期定位于区域性企业。其商业模式如图3所示。

  关键成功因素。海大集团一成立，就依靠研发技术优势，主要是创始团队强大的技术背景，帮助公司开发出适合市场需求的高效饲料配方，使其产品在竞争中脱颖而出。其次依靠市场需求驱动，当时中国养殖业的迅速增加，尤其是水产养殖需求的增加，成为海大集团成长的契机。三是成本控制，通过原材料的有效采购和工艺控制，公司实现了较低的生产所带来的成本，提高了市场竞争力。

  虽然海大集团成长很快，但是面对竞争对手和市场环境，海大存在一些潜在风险：

  ● 过度依赖单一产品：仅依赖饲料业务，存在对饲料市场波动和原材料价格持续上涨的高敏感性。● 市场的地理局限性：仅专注于广东和华南市场，限制了企业的扩展潜力和抗风险能力。总结这一阶段，海大集团通过技术创新、市场扩展和管理体系的完善，逐步建立了在水产饲料领域的竞争优势。公司凭借优质的产品和服务，赢得了市场的信任，为后续的全国扩展和多元化打下了坚实的基础。但业务结构单一和区域局限是潜在的增长制约因素。

  总结这一阶段，海大集团通过技术创新、市场扩展和管理体系的完善，逐步建立了在水产饲料领域的竞争优势。公司凭借优质的产品和服务，赢得了市场的信任，为后续的全国扩展和多元化打下了坚实的基础。但业务结构单一和区域局限是潜在的增长制约因素。

  2000年代初期，随着中国经济持续迅速增加，花了钱的人食品安全和高品质农产品的需求持续不断的增加，推动了水产养殖业的进一步升级。国家在“十五”规划期间，明白准确地提出要推动农业产业化经营，加快传统农业向现代化农业的转型升级。同时，长期资金市场的开放也为优秀企业通过上市获得更多资金支持提供了有利条件。

  ● 2004年：开启全国扩张。海大集团在多个省份设立新的生产基地，包括安徽、湖南、江苏等地，并通过精准的市场定位和灵活的销售策略，迅速在这些区域建立起市场占有率。公司从区域性企业成长为全国性饲料供应商。● 2006年：多元化战略启动。为逐渐增强企业竞争力，海大集团开始从单一的饲料生产向产业链上下游扩展，目标是通过多元化经营，提供更全面的养殖解决方案。首先选择进入种苗和动保业务领域。● 2008年：推出“公司+农户”模式。通过与农户合作，公司为养殖户提供饲料、种苗、动保等产品，并通过技术培养和训练和现场服务帮助农户提高养殖效率。这种模式帮助海大深入基层市场，提升了市场覆盖率。

  第二阶段商业模式。海大集团重点在市场扩张和产品多元发展上。其中市场开始全国化布局：首先在华东、华中等多个省份建立生产基地，快速扩展经营事物的规模，同时与养殖户建立紧密联系，提高市场渗透率。在多元化发展方面：通过涉足动保和种苗业务，逐步从单一饲料生产商转型为综合性养殖服务提供商，增加了收入来源和客户粘性。商业模式如图4所示。

  关键成功因素。这一阶段，海大集团采取市场扩张和多元化发展策略，其中在市场扩张从华南到华东、华中再到全国，让海大得以迅速扩大市场占有率，并形成规模效应，逐步降低生产所带来的成本。其次多元化发展，动保产品和种苗业务不仅增加了公司收入，还提升了对客户的服务深度，增强了客户黏性。

  进入2010年，饲料和养殖行业竞争愈发激烈，尤其是在产业链整合和科学技术创新方面的需求明显提升。而花了钱的人食品安全和质量的要求提高，促使企业向全产业链控制和质量管理方向发展。海大集团在这一时期进一步加快扩展步伐，逐渐转型为具备全产业链运营能力的综合农业服务企业，提供从饲料、种苗到养殖技术服务的一站式解决方案。

  ● 2010年：海大集团成功上市。上市将为公司筹集更多的资金用于扩展业务和提升研发技术能力。● 2013年：提出全产业链战略。公司开始实施全产业链战略，覆盖从种苗、饲料、动保到养殖和成品收购的完整产业链，开始提供一体化养殖服务。图5是养猪的全产业链。

  ● 2015年：加码动保和种苗业务。公司瞄准养殖中的关键环节，加大对动保和种苗业务的投资，增强产业链上游控制力。● 2016年：“公司+农户”模式升级。在全产业链整合的基础上，海大逐步优化了“公司+农户”模式，致力于帮助农户实现稳定、持续的盈利，同时提升公司产品的市场渗透率。● 2017年：成立智能养殖技术平台。企业成立智能养殖技术平台，运用传感器、数据分析等手段实时监测水质、温度、饲料投放量等关键数据，为养殖户提供智能化的管理工具。

  第三阶段商业模式。海大集团重点在产业链整合以及“公司+农户”模式上，其中通过产业链整合，使公司从饲料业务逐步延伸至整个养殖产业链，包括种苗、养殖服务、动保产品以及成品收购，形成闭环经营。通过“公司+农户”模式，与农户建立合作，通过提供种苗、技术上的支持等帮助其提升养殖效益，农户也通过稳定的收购机制保证收益。如图6所示。

  关键成功因素。这一阶段，海大集团得到资本支持，在供应链管理和技术创新上发力。上市融资为扩展提供了大量资金，尤其是在扩大生产规模、研发技术和全国市场布局上发挥了及其重要的作用。通过全产业链整合，海大集团实现了从饲料到成品销售的闭环供应链管理，提高了市场控制力。公司持续加大在养殖技术、饲料配方及动保产品方面的研发投入，提升了技术竞争力。

  存在潜在风险。虽然整合了全产业链，但是使管理复杂性增加，特别是在不同业务部门之间的协作和资源分配上。同时受市场波动影响大，因为全产业链依赖于市场需求的稳定性，一旦市场波动，整个链条都可能受到影响。

  总结这一阶段，海大集团通过长期资金市场的支持和全产业链的整合，进一步强化了在养殖行业的竞争优势，并为未来的全球扩展奠定了基础。但是也给公司能够带来潜在管理风险，以及受市场波动的影响加大。

  2018年后，国家提倡“一带一路”政策支持企业“走出去”，带动国内农业企业加速国际化进程。此外，随着全球对高效、环保、健康养殖模式的需求增加，养殖业数字化、智能化转型成为趋势。海大集团在此阶段积极拓展国际市场，并依托物联网和大数据技术进行数字化转型，通过智能养殖和综合服务提升效率，推动产业升级。

  ● 2018年：启动国际化战略。随着国内市场的相对饱和，海大集团开始探索国际市场，公司首先选择农业市场需求量开始上涨的东南亚和非洲地区，开始在建立生产基地，并结合当地市场特点，开发适应当地水产和畜禽需求的产品和解决方案。● 2019年：智能养殖平台大规模推广。海大集团抓住农业信息化机遇，在全国范围内推广智能养殖系统，利用物联网和大数据技术，实时监控水质、饲料投放、养殖环境等数据，提供智能化解决方案。2020年，数字化升级，推出“海大云”平台。2022年，深化数字化，探索AI在养殖中的应用。● 2023年：国际化战略深化。2021年，进军巴西市场，拓展拉美业务。公司在巴西建立饲料和养殖业务分支，与当地养殖户和政府合作，为当地提供先进的饲料和技术上的支持。2023年东南亚市场取得显著进展，在越南、印度尼西亚成为当地水产饲料市场的主要供应商之一。图7是海大的越南公司。

  ● 2024年：强化全产业链布局，实施绿色环保战略。海大集团推出绿色环保战略，从饲料生产到养殖管理的所有的环节加强环保技术的应用，减少碳排放，推行环保型饲料配方。

  第四阶段商业模式。海大集团重点国际化和数字化上。首先通过在新兴市场设立本地化生产基地和销售网络，进行全球化布局，拓展了新的增长点。其次，借助物联网、大数据技术，海大集团推出智能养殖系统，帮助养殖户实时监控养殖环境，提高生产效率和效益。如图8所示。

  关键成功因素。这一阶段，海大集团全球市场开拓，通过进入东南亚、非洲等新兴市场，海大分散了国内市场的依赖，并成功获取了新的市场占有率。通过数字化转型为海大带来了显著的竞争优势，提高了客户关系管理养殖的能力和生产效率。另外推动绿色生产、减少环境污染，符合国际市场的需求和可持续发展趋势，提升了企业的国际形象。

  存在潜在风险。公司的国际化战略,加上数字换转型，拓宽了企业版图，但是带来一些些风险，主要包括：

  ● 国际化风险：进入新兴市场面临的政治、经济环境不确定性较大，市场进入难度较高。● 技术普及困难：数字化养殖技术推广可能面临农户的接受度和技术操作上的难题。

  总结这一阶段，通过国际化战略和数字化养殖的推动，海大集团进一步拓宽了其市场版图，并利用新技术提高了养殖管理上的水准。数字化转型是公司未来竞争力的重要保障。

  ● 国际化进一步深化随着东南亚、南美等海外市场的成熟，海大集团将加大国际布局力度，特别是在拉丁美洲和非洲等新兴市场。预计未来几年内，海大将通过建立更多的生产基地和合作伙伴关系，继续扩大全球市场占有率，推动全产业链的全球覆盖。● 数字化与智能化深化在智能养殖和数字化管理的基础上，海大集团将持续提升“海大云”平台的服务能力，引入更多人工智能技术，逐步优化数据分析、智能监控和疾病防控，为养殖户提供全面的智慧管理解决方案。这种全流程数字化能轻松实现精细化、科学化的管理，从而推动养殖效率和产出提高。● 绿色与可持续发展随着全球对环境保护的关注加深，绿色环保将是海大未来发展的重要战略方向。预计海大将继续推行低碳、环保的养殖解决方案，包括减少资源消耗的饲料配方、环境友好型的养殖管理以及提升废弃物的再利用率，以达到可持续发展目标。● 产业链一体化与产品创新为满足一直在变化的市场需求，海大集团将进一步整合产业链，从饲料、种苗到成品加工，为养殖户提供一站式服务。同时，随着花了钱的人食品健康的关注增加，海大有可能加速健康、无抗和功能性饲料的研发，以满足市场对安全和高品质的产品的需求。

  ● 国际市场风险海大集团在国际化进程中面临一定的政策、汇率波动和贸易摩擦等风险。例如，在不一样的地区需应对各国的政策法规和文化差异，这可能影响企业在海外的运营和扩展。此外，贸易摩擦和关税政策可能增加公司的海外市场成本。● 原材料和生产所带来的成本波动饲料生产所需的原材料价格（如豆粕、鱼粉）受气候、全球供需关系等因素影响较大，价格波动可能会引起生产所带来的成本不稳定。海大需通过增强供应链管理和寻找替代材料来缓解这种压力，保证企业利润空间。● 市场之间的竞争加剧国内外慢慢的变多的企业布局智能化养殖和数字化农业，市场之间的竞争逐渐加剧。面对新兴的创新型公司和国际巨头的竞争，海大要一直提升产品创新能力和品牌影响力，以保持市场领先地位

  ● 加强本土化运营策略，深化国际市场布局海大在国际市场的扩展应根据区域特点制定本土化策略。例如在东南亚和非洲市场，可进一步合作当地的养殖协会和政府机构，制定更适应当地需求的产品和服务。通过成立区域研发中心、联合当地大学或科研机构进行技术研究，海大可以加深对当地生态和气候的理解，增强品牌的本土认可度。● 优化供应链管理，降低原材料波动影响为应对饲料原材料价格波动，海大可以通过建立多渠道供应体系、推进原料替代研发和原料期货套期保值等措施降低成本不确定性。此外，海大可考虑建立自有原材料基地，或在海外市场上收购原材料供应商，确保关键资源的供应稳定性。● 推动绿色环保技术创新，践行可持续发展在环保政策愈加严格的背景下，海大应进一步探索绿色环保技术。例如开发环保型饲料配方、无抗替代品、养殖废弃物回收和再利用等技术，提升生产的环保水平。此外，建立企业的碳中和目标和环保监测体系，将环保纳入企业发展战略，既能提升企业形象，也有助于吸引重视环保的合作伙伴和消费者。● 深化客户关系，强化服务型商业模式海大可以进一步强化“公司+农户”的合作模式，通过提供全方位的技术支持和个性化服务帮助养殖户提高收益。同时，优化售后和客户服务团队，为养殖户提供更贴心的技术指导、疾病防控和饲料管理方案，提升客户的忠诚度。通过提供培训、咨询和平台支持，海大可以更深入地融入客户的生产流程，增加服务粘性，构建稳定的合作网络。

  海大集团通过从饲料起步，逐步扩展至动保、种苗等上下游产业，并通过全产业链整合和技术创新不断的提高竞争力。随着国际化和数字化转型的推进，海大集团不仅巩固了国内领先地位，还逐渐成为全球农业服务行业的重要参与者。海大的发展历史对别的企业有着很好的借鉴意义。

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